维护老客户，靠的从来不是请客送礼，而是避开大多数销售都在踩的隐形坑。前几天整理微信列表，我发现一位合作两三年的老客户，朋友圈只剩一条横线。我瞬间慌了神，细细回想，他已经大半年没跟我拿货了。做销售的人，大多有个固有误区：老客户流失，一定是别家价格更低、同行在挖墙脚。直到我鼓起勇气打了一通回访电话，客户一句平淡的话，直...

先还原一个场面。去年年底，同一家客户，同一套仓储管理系统，两个销售前后脚上门，抢的是同一笔预算。同事小李先去的。客户问「现在什么价」，他当天下午就把报价单发了出去：一百二十万。我第二天去的，客户问了一模一样的话。我没报价，只回了一句反问，隔了六天才把报价单递过去。最后合同是我签的，成交价一百一十二万。不是我的方案多漂亮...

不好意思，因为各种原因，最近没有更新公众号的文章，从今天开始正式回归！谢谢大家的理解！在职场中，你是否经历过这样的循环：客户发来消息：“Hello，pleasequotenewstyleXXX”你满怀期待地准备，花了半天时间精算、排版，发送过去。接着，就是漫长的“已读不回”。过了一周，你小心翼翼地跟进,得到的回复往...

早在2025年5月，财政部等九部门联合印发通知，电子凭证会计数据标准在全国范围推广。这件事对财务人意味着什么？简单说：报销不用贴票、入账不用录票的时代，政策上已经把门打开了——但前提是，你们公司的财务软件得先完成一次升级。而且这次，带时间表。一、先说政策原文：九部门联合发文，全国推广这份文件叫《关于推广应用电子凭证会计...

安全事件背景2026年10月21日，PHP官方提前一天发布安全更新，涉及8.5.12、8.4.27、8.3.36、8.2.35四个版本。这次修的是两个编号为CVE-2026-109618和CVE-2026-109619的严重问题，安全圈里把它们合在一起叫PHP2Shell。名字听起来吓人，说白就是：别人不用你的账号、不...

在薄膜、纸类、胶带、功能材料的涂布后加工工序里，分切是决定成品边缘质量、生产效率的关键环节。那么到底是用直刀分切还是圆刀分切？今天我们就细聊一下。一、工作原理✅直刀分切（也叫平刀、刀片分切）原理类似美工刀裁切，固定单片薄刀片，卷材高速从刀刃划过，靠刀刃的楔角把材料切开。刀片静止不动，材料走料运动完成切割，结构简单。常见...

前阵子帮朋友排查一个线上问题。他们的电商系统做了分库分表，4个分片，按用户ID取模。上线前一切看起来都很美，压测的时候单表查询也跑得飞起。结果上线第三天，后台管理系统的一个「查询近7天订单并关联用户信息」的接口，把整个库拖垮了。DBA抓了个慢SQL过来，我看了一眼就笑不出来了。一个看似普通的JOIN查询，在分片环境下被...

有一次，我接手了一个运行了好几年的老项目,产品经理突然跑过来问我：“老师，为什么这个按钮在Chrome里能点，在Safari里却不显示？”我打开代码一看，发现前同事写了这样一段逻辑：我当时就笑了,这就好比你去餐厅吃饭，服务员问：“您会用筷子吗？”你回答：“我来自中国。”，服务员于是默认你会用筷子，但问题是，来自哪里，和...

背景做开发这些年，在本地用容器这件事，我是真的被折磨过，而且是两个平台双重折磨。我日常Windows和Mac两台机器换着用，想在本地跑个Docker，第一反应是装DockerDesktop，结果呢：•Windows上：装之前先要开Hyper-V或WSL2，系统设置翻半天，搞不好还跟其他虚拟机软件冲突；装完动不动就弹WS...

点晴MIS系统涉及到多表大数据量查询缓慢时的优化措施和方向：​优化页面查询条件，一定要加上核心约束字段（一般为单据时间最长1年+未结案状态）、绝不允许有无条件的全表全量数据查询，除非有其他可以=的字段条件，例如：物料代码=***、客户名称=****之类的硬约束条件，如果只是like%***%则不行，也会导致全表检索，不...

1、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。2、多说“我们”少说“我”导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。3、表现出你...

客户看完报价，回了一句：“有点贵。”你的第一反应是什么？赶紧解释自己有多专业？把全部服务再讲一遍？还是直接问：“那您觉得多少钱合适？”这句话很容易让卖东西的人紧张。尤其是一个人做业务，每一笔订单都很重要。聊了这么久，材料也发了，方案也准备了，眼看快要谈成，突然停在价格上，很难不着急。但越着急，越容易把对话聊成一场证明题...

做运营这么多年，见过太多认真做内容的人。他们熬夜整理干货，收集资料，逻辑梳理得清清楚楚，排版精致，可文章发出去，打开率平平，读到一半大批人就退出。问题到底出在哪？很多人喜欢把question归结为平台流量、运气不好、选题不行。但我深耕了15年互联网，拆解上百篇爆文后我越来越确信：大部分内容输在了情绪，而不是输在专业...

做产品和服务的人，大概都希望听见客户说一句：这个有用。客户愿意聊，愿意提建议，甚至能够把问题描述得比我们更具体。这些反馈很容易让人觉得，需求已经得到了验证。但继续往前走，事情却可能停下来。没有明确的时间，没有真正投入的人，也没有一笔最终落下来的订单。于是，我们开始怀疑价格，怀疑销售，或者觉得客户还没有充分理解产品的价值...

最近在一个课前小调查中发现一个有趣的现象： 1、你一般用AI干什么？这个数据显示出：大部分人都会利用AI来写作、查资料。对话聊天和分析数据、制作PPT等各占一半。涉及到多环节任务和人机协同的比例更少。也就是大多数人处于“我问一句它就答一句”的状态，把AI当作高级搜索工具使用。 2.你用过以下哪些AI工具？看到这个数...

你应该也遇到过这样的情况，见完客户，聊得也算愉快，临走时他来了一句：行，有需要我会联系你。很多销售听到这句话就放心了，回去老老实实等着。等一周，等一个月，等到最后也没等到人；然后开始怀疑，是不是自己哪里没做好，是不是客户根本就没看上我。其实跟你做得好不好关系不大，是你把这句话理解错了。客户说有需要我会联系你，基本就两种...

说实话，Windows那个自带搜索我早就不用了。打几个字转半天圈，搜出来还一堆无关的网页结果，真正要的本地文件不知道塞在哪个角落。这些年我一直是Listary付费用户，双击Ctrl呼出搜索框，指哪打哪，确实顺手。但上个月重装系统后发现它开始弹激活提示，而且新版越来越往全能启动器方向走，我个人其实只想安安静静搜个文件，不...

前几天，一位朋友跑来问我一个问题：“小米，我们的系统准备使用WebSocket支持10万用户同时在线。可是WebSocket不是要占用端口吗？那10万人在线，是不是就得准备10万个端口？端口不够用了怎么办？”我听完差点笑出声来，这就好比你开了一家大型餐厅，门口只有一个入口，里面却有10万个顾客。难道你要给每个顾客修一扇...

​你的订单表从100万行涨到了5000万行。•查询开始变慢，SELECT要扫几百万行•索引越来越胖，内存装不下•B+树树高从3层变成5层，磁盘I/O次数增加•半夜的批量任务跑几个小时你加了读写分离，扛了一阵。但表还是越来越大，慢查询还是越来越多。单表已经到极限了，怎么办？分库分表。白话版分库分表有两种思路：垂直切分（按...

网站开发者，几乎都会遇到一个头疼问题：自己辛苦拍摄、设计的图片，被其他网站直接盗链引用。盗链不仅会白白消耗你的服务器带宽、增加流量成本，还会导致内容权重被分流，甚至出现竞品盗用原创图片的情况。今天分享一套Nginx设置图片防盗链方案，简单高效。Nginx防盗链核心原理所有网页图片加载，都会携带一个HTTPReferer...

做销售工作，人情往来是少不了的，特别是ToB客户，你与客户的熟悉程度以及产品价值决定了单子的去向。之所以需要人情来往，是为了建立关系，有足够的信任，你办事，我放心，能解决客户的问题。在中国的商业环境里，人情往来是请客吃饭节日送礼，拉关系，从古至今都是如此，但现在会更看重提供的实在价值。01人情的界线销售之所以要人情往来...

Windows版Nginx在本地开发、调试前端打包产物时非常方便。不需要Linux虚拟机，解压即用。这篇文章把安装、目录、命令、配置要点一次讲清，照着做就能跑起来。目录结构→常用命令→配置要点（location优先级/rootvsalias/proxy_pass尾斜杠）01下载与安装：绿色免安装Windows版Ngin...

什么是XSSXSS（Cross-SiteScripting）全称跨站脚本攻击——注意不是CSS，所以缩写为XSS。它的核心逻辑是：攻击者向网页注入恶意脚本，当其他用户浏览该页面时，脚本在他们的浏览器中执行，从而窃取数据、劫持会话或实施其他恶意操作。这不是理论，是真实发生过的攻击。2014年，Twitter就发生过大规模...

问题背景生产环境的Nginx访问日志突然暴涨，磁盘空间告警、日志轮转变慢、分析工具卡顿，甚至影响正常业务日志的写入。这类问题常见于以下场景：爬虫突然加大抓取频率恶意扫描器在尝试路径遍历CDN回源流量异常内部接口被误用导致大量无效请求业务功能上线后触发循环调用第三方监控或健康检查配置错误日志暴涨不仅消耗磁盘和IO，还会影...

引言：当HTML4还在用表格布局时，HTML5已经悄悄改变了整个前端世界还记得那个用＜table＞做布局、用＜font＞调字号、用Flash播视频的古早年代吗？那时候写个网页跟拼积木似的，div套div，class名从wrapper1一直写到wrapper99，写完自己都认不出谁是谁。直到HTML5横空出世，大家才发现...