口才不好，又不懂销售心理学，那你就背熟这五句销售话术
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fangfang
2024年9月11日 11:20
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如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第二句：对实力强，有能力的客户，这类客户千万不要绕弯子，也别玩心机，因为这类客户他的成功绝非偶然，就你的那些小想法，在人家眼里就如同小孩子过家家，都是人家玩过的，所以对于这类客户，服务好比什么都好。第三句：对地位卑微，自卑，不自信的客户，这类客户非常敏感，而且自尊心强，不想让任何人瞧不起他，所以这类客户需要多去认可他，多去尊重他，这样他才会认为你是真心的对待他。第四句：对强势，事多，爱挑毛病的客户，这类客户他非常喜欢说，那么既然喜欢说，就让他说个够，等他说完了，过完了嘴瘾，他也就满足了，所以这类客户，你只要满足他的说话欲望即可，不在乎他说的是什么，更不要和他去争辩是非，因为不管争的对还是错，你都会失去一名客户。第五句：对有钱的客户，那就要多聊一些高雅的东西，因为这类客户对物质的需求已经非常满足了，所以他们现在更注重精神上的需求。
该文章在 2024/9/11 11:20:15 编辑过
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