不要在中国做to B软件
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2025年10月13日 10:42
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都是学计算机相关专业的优秀毕业生，如果进入了互联网大厂干to C的业务，无论是产品、架构、算法、前端、安全还是测试，收入都不错，虽然也有35岁焦虑和秃顶风险，但是不少“小镇做题家”背景的程序员，还是实现了在北京、杭州、深圳等城市买房、买车、娶妻、生子的圈层跃升。然而，如果毕业去了to B软件企业，除了少数曾经在SAP、Oracle、微软等外资软件公司拿过高薪的幸运儿，大多数在中国to B软件企业工作的计算机毕业生，薪酬回报远远低于to C互联网大厂的同行。不是大家不努力，只是中国to B软件市场实在是一塌糊涂。这就造成了所有中国to B软件企业，想走产品化、标准化、规模化商业路径的，都失败了。定制开发、私有部署、现场服务，需要的是“私房菜”的高端服务，但是，价格低廉、拖欠尾款又造成了to B软件企业的成本大于售价，如果严格按照标准去交付，做一单基本亏一单。前段时间，很多网友讨伐西贝，究其原因，无非是用“预制菜”卖出和“现做菜”一样的价格，说西贝赚太多了。但是，看看中国的to B软件市场，各个软件供应商卖的是高端私房菜，收的却是沙县小吃的钱，是不是非常魔幻？这样的行业和市场，最后必然演化为劣币驱逐良币的结果。乙方忽悠甲方，甲方坑乙方，乙方之间互卷价格、没有最低价只有更低价......靠关系拿订单，专业度干不过关系户和台底数，收完第一期费用，后面的项目开发就开始摆烂，项目延期变成常态，超过百万的开发项目大多数都会烂尾......to B软件公司里，最苦逼的就是驻场项目经理，每天被甲方贴脸“亲切问候”，还得陪着笑脸去粉饰自己公司销售和售前吹的牛逼，还得恳求自己公司的交付团队多分一点资源在自己的项目上，还得时不时自掏腰包给甲方项目组的成员买咖啡、买奶茶，自己却每天用水杯或空的饮料瓶去接甲方办公室免费的饮用水喝......见过几个985毕业的to B软件公司项目经理，上有老、下有小，供着房子，背负着沉重的生活负担，30多岁的人，看上去更接近50岁。也见过一些年营收几千万的to B软件企业老板，几乎没有一个不负债的，很多人都是靠着经营贷款维持现金流，应收账款都有大几百万，不少账款已经拖欠了2-3年。即使是互联网大厂，也无法摆脱to B业务受气且难赚钱的魔咒，都是靠着to C的业务养着。而中国to B软件的代表性上市公司用友和金蝶，也一直在亏损的泥潭中持续挣扎。所以，无论是就业还是创业，在中国市场，还是不要碰to B软件行业。
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该文章在 2025/10/17 17:33:12 编辑过
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