处在这个段位的销售，其实就是客户眼里“卖东西的人”，你跟客户之间没有任何感情联结，成交全看客户当下的需求和一时的选择。比如你跟客户介绍产品时，他可能觉得“还行”就买了，但转头看到另一家更便宜的、或者销售更热情的，下次就不会再找你。这类销售永远在“找客户”的路上，还在靠“碰运气”做销售，因为留不住老客户，只能靠不断开发新客户维持业绩。能做到这个段位，已经超越了80%的销售，这类销售最厉害的地方，是懂得“包装自己”和“提供情绪价值”。他们不会一上来就硬推产品，而是先跟客户“聊得来”，记住客户的喜好，比如客户吐槽工作压力大，能耐心倾听并给出共情回应。客户买的不只是产品，更是“被重视、被理解”的感觉，这类的销售成交率和转介绍率都会大幅提升，因为客户认可的是“你这个人”，而不只是你的产品。当客户不再叫你“某某经理”，而是改口叫“某某老师”“我朋友”时，在客户眼里已经不是销售，而是“能提供价值的专家”，甚至是值得深交的朋友。客户跟你合作，不只是因为产品好，更是因为“跟你打交道能学到东西、获得好处”，客户选择你——因为你本身，就是最大的竞争力！
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