做销售，最大的敌人不是客户，而是自己心里的“怕”。

怕被拒绝，电话拿起来又放下，客户门口转悠半天不敢进；怕丢面子，总觉得低声下气求人买东西低人一等；怕失败，担心付出了努力最后还是白忙一场。

这些恐惧像无形的绳子，捆住了你的手脚，也捆住了你的业绩。

客户皱个眉头，你心里就打鼓；对方说个“不”字，你立马就想撤退。还没开始就已经认输，这样的心态怎么可能出业绩？

销售本来就是概率游戏，被拒绝十次换来一次成功，这买卖划算得很。

面子那东西，能当饭吃吗？挣到钱才是真本事。

02 想的太多

有些销售，脑子里天天上演“思维风暴”，就是不见行动。

准备个拜访计划，非得追求完美无缺；做个方案，恨不得把所有可能性都考虑进去；见个客户前，反复琢磨该说什么不该说什么。

结果呢？想来想去，最佳时机错过了，竞争对手已经把单子签走了。

销售这行，从来不是想明白再干，而是干起来才明白。市场不等人，客户不等人，你想得再周全，不如实地去碰一碰。

实践出真知，只有在和客户的实际交流中，你才能真正了解他们的需求，找到成交的机会。

03 懒的时间太多

销售是勤行，懒人是干不了这行的。

早上多睡半小时，少打十个电话；下午偷个懒，少拜访一个客户；晚上追个剧，少整理一份客户资料。

这一天天的差距，累积起来就是天上地下的业绩差别。

客户不会自己送上门，信息不会自己跑进你脑子。

人家在跑你在睡，人家在拜访你在刷手机，月底人家拿奖金你拿基本工资，这怪得了谁？

销售的每一分收获，都和你的付出成正比，别想着有什么捷径可走。

04 等的时候太多

等客户主动联系，等公司给资源，等市场好转，等运气降临……等的结果是什么？是业绩永远上不去。

客户是不会主动上门的，就像守株待兔那个故事，等来的只能是偶然。

主动出击才是销售的本色，好客户是抢来的，不是等来的。

等公司给好政策？等经理给你分好客户？别天真了！真有那种好事也轮不到你。

优秀的销售都是自己创造机会，而不是坐等机会上门。

市场永远有困难，难道非要等到什么都完美了才开始行动？

05 抱怨的时间太多

产品不行、价格太高、市场太差、客户太刁……抱怨的话张口就来。你有没有发现，越是业绩差的人，抱怨越多？

抱怨是最消耗能量的负能量。它不能解决任何问题，只会让你陷入更深的困境。

你抱怨产品，竞争对手正拿着类似产品签单；你抱怨市场，有人正在这个市场里掘金。

把抱怨的时间拿来想办法，把指责的精力用来提升自己，你的业绩早就上去了。

市场再差，也有人做得好；产品再烂，也有人卖得火。问题不在外面，在你自己心里。

06 累的时候挺不住太多

销售这行，压力大、节奏快，被拒绝是家常便饭。扛得住，出众；扛不住，出局。

被客户骂了几句，心态就崩了；连续几天没开单，就想放弃了；月底任务完不成，就开始自暴自弃了。这种玻璃心，怎么吃得了销售这碗饭？

做销售就像打不死的小强，越挫越勇才是应有的姿态。今天被拒绝，明天照样精神抖擞去见客户；这个月业绩差，下个月拼了命也要追回来。

成功的销售不是没有低谷，而是在低谷时依然坚持爬坡。

写在最后：

销售这份工作考验的不仅是技巧，更是心态和毅力。

怕、想、懒、等、怨、退，这六个字就像六座大山，压垮了多少销售的职业生涯。翻过这些山，前面就是金光大道。

做销售得直面恐惧、少想多做、勤跑动、主动出击、停止抱怨、坚持到底，你的业绩，想不好都难。

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