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大忽悠李途纯

admin
2010年7月23日 23:21 本文热度 6767

  6月12日晚,李途纯因涉嫌“非法集资”、“土地窝案”,被株洲市公安局带走。警方的一纸拘捕令,让湖南商人李途纯的商旅生涯,就此走到了尽头。

  李途纯,前太子奶集团董事局主席,因引进国际著名投行摩根士丹利、花旗、高盛等巨额风险投资,并与对方签下令人看不懂“对赌协议”,最终丢掉了一手创办的企业。

  对于李途纯来说,6月12日是一个灰色的日子。在李途纯被警方带走后,太子奶集团一人士用“李途纯很悲哀,他活在自己编织的谎言中”来形容李途纯的此番悲情。

  一个曾经豪气云天,放言要做“千年企业”的人,何以会沦落到今天的境地?盘点李途纯到北京后的商业 “忽悠史”,大致可以看出一些端倪。

太子奶“迁都”北京

  李途纯1996年在株洲创办企业,开始生产太子奶乳酸菌饮料,在企业进入快速成长期时,2003年底,他突然把太子奶总部搬到了北京。

  原本在株洲做得好好的太子奶,为何一夜之间要“迁都”北京?笔者在与其当时公司高管的接触中了解到,因李途纯与当地某些官员之间产生了矛盾。太子奶在创办初期,得到了当地政府和地方金融机构的很多支持,然而其产权关系却一直没有很好理清。搬到北京后,太子奶集团要重新注册登记,立足北京的太子奶,就成了一个纯民营企业。其实,搬到北京后的太子奶,除了“总部”这个空壳,任何资产都没有。
李途纯当时面临的一个最大问题就是——缺钱!

  钱从何来?李途纯想到了“招商”。当年,娃哈哈对品牌进行延伸,进入服装业,并在全国启动“娃哈哈童装”招商加盟计划,据说不到三个月就进账加盟费3个多亿。如此快捷的来钱方式,当然会让李途纯怦然动心。

太子奶童装大招商

  “太子奶童装”全国招商计划,在没有做好准备的情况下,在北京新总部启动了。负责这个项目的,是一个没有任何商业经验、年仅二十多岁的女生,当年湖南卫视一档少儿节目略有名气的女主持人金某(后来成为李途纯的妻子、太子奶集团后期掌控实权的副总)。

  笔者参加过一次当时的招商会,李途纯在会上说:“招商速度要加快,不能等三个月,要在一个月,最长两个月完成,招商金额要做到一个亿,就解决问题了。”

  要解决什么问题?自然是钱!

  当时,李途纯看中了北京密云区一处家电企业要转让的厂房,想买过来做太子奶的北京生产基地,但他手头没那么多钱(这处厂房后来他确实买了下来,钱从什么地方忽悠来的,不得而知)。

  李途纯有不少针对人才的言论。现摘录一条,也许对李途纯的商业谋略,管中窥豹略见一斑:“寻一个支点可以撬动地球,找一批人才可以改变世界,拥有了人才就无往而不胜。”

  李途纯找到这样的人才了吗?从北京太子奶的高管构成中,似乎很难看到。笔者认识的一个颇能忽悠的人,曾在李途纯刚搬到北京时,出任过他的总裁助理。

太子奶做到1000亿

  2007年,太子奶的销售额据说做到了30亿元。此时,大摩、高盛、英联三大跨国投行给了太子奶7300万美元注资,以及花旗银团三年5亿元无担保无抵押低息贷款授信。

  2008年,李途纯曾立下豪言:“十年之后,1000亿元的年销售额,是太子奶集团一定要实现的目标。”先不说这样的目标能否实现,李途纯想凭太子奶一个单一产品,去实现1000亿元的年销售目标,让一个稍微懂行的人听了,都会觉得可笑。

  李途纯说:“我无论做什么事情都是全身心投入,不留后路。”不给自己留后路,就注定能成功吗?一旦不成功,“不留后路”无异于自寻死路。李途纯在与跨国大投行的“豪爽对赌”中,把自己送上了绝路。

  在企业追求成长规模上,李途纯用如此简单的加法进行决策,应该说胆气足够,但他却没有给自己找到支持其胆气的支点。“对赌”失败后,李途纯不仅丢掉了企业,彻底从太子奶出局,还把几大投行拖进了投资收回无望的深渊。


该文章在 2010/7/23 23:21:23 编辑过
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