销售是最接近下海做生意的一份工作，而不管什么行业，最重要的就是赢得客户信任，无信任不成交，所以今天我告诉你的这五句话，只要你背下来，绝对能赢得客户信任，而且不管你是什么行业，这五句话都能用得上。第一句：当客户和你说产品贵的时候你就可以和客户说，做销售您应该也知道，都是拿提成赚钱，按理说您买的越贵，我赚的越多，但对我来说...

业绩不理想，业绩低，想提升业绩，那你就看看这8大销冠技巧，这可是总结近百名销冠的经验得出来的，想要改变自己的业绩，至少也要掌握3种以上。技巧一：销售其实并不难，如果你要是觉得卖出去东西，那你就卖公司的文化、卖自己、卖产品，只要卖好这三点做好，你就不可能卖不出去产品。技巧二：说服客户购买，最有效的方式就是拿事实说话，就比...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分...

经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年卖东西经验和销售培训的粗浅体会总结出销售三招，和大家做一分享。第一...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

昨天下午，一个微信语音突然打过来：老何，跟了三个月的客户，价格、付款方式都谈妥了，就差签合同。结果他今天跟我说，认识我们另一个合作客户，人家的合作价格比我报的低，付款还能分期。现在直接不谈了，这可咋整？相信做销售的朋友，多少都碰到过这种事儿。眼看煮熟的鸭子要飞，心里急得像火烧，甚至会忍不住想：要不我也降点价？千万别...

学员提问：“娟子老师，我的主业是销售，添加客户微信后，对感兴趣的客户，进行回访的时候，说些什么，客户会有反馈？目前困难是添加微信了后，发的内容客户不理？跟没加是一样的，这种怎么破解？”以下是我的经验，供参考：做销售这行，最让人挫败的不是被直接拒绝，而是满心欢喜添加客户微信后，发出去的消息石沉大海——既没拉黑删除，也没任...

有朋友一看标题就要开喷了：报价这玩意儿还用教？谁不会在客户面前报个数啊。要是你真这么想，那可就危险了。报价根本不是数字游戏，而是心理博弈的修罗场。所有人都以为自己懂报价，结果90%的销售死就死在这第一步。先来个灵魂拷问：你觉得自己是价格敏感型的人吗？别急着回答，我告诉你真相——所有人都是价格敏感型，对，所有人！没有...

从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：1、如果客户说：“我没时间！”2、如果客户说：“我现在没空！”3、如果客户说：“我没兴趣。”4、如果客户说：“我没兴趣去体验！”5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发...

从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：1、如果客户说：“我没时间！”2、如果客户说：“我现在没空！”3、如果客户说：“我没兴趣。”4、如果客户说：“我没兴趣去体验！”5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发...

销售有5点，反复说，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。....1、做销售你要学会提炼关键词.....................................关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取！........

大年三十守着春晚，是刻在骨子里的年味儿。对我这吃货来说，最盼的是奶奶、妈妈把藏了一年的吃食全摆上桌，任吃还劝着多吃，满是惊喜；寒冬里总省着木炭的火盆，三十晚上烧得旺旺的，暖了身子也暖了屋，奶奶说“三十的火要旺，十五的灯要亮”，透着股任性的暖；更难忘赵本山《卖拐》三部曲，那句“一双好腿我能给他忽悠瘸了”，逗得全家前仰后翻...

免费OA系统的选择，需要看这几点，易用性、开放性、稳定性、服务性、实用性、安全性。 易用性 点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）是相对站在客户角度考虑，坚持简单易用的清流，易用性强的免费OA系统才是企业能够快速应用的王道选择。 开放性 系统集成完美对接才是企业选择免费OA的关键指标之一...

随着移动互联网的快速发展，货运物流行业也开始需用使用小程序来提高工作效率。点晴货柜拍照图片上传小程序作为一种便捷的工具，具有许多独特的优势。点晴货柜拍照图片上传小程序核心功能模块1、扫码即用，操作零门槛：无需安装APP，微信扫码就能拍照上传装柜图片，新手也能立刻上手，省去培训时间。2、照片管理井井有条：所有货柜照片集中...

随着贸易的快速发展，港口作为贸易的重要枢纽，其运营效率直接影响着整个供应链的成本与效率。点晴PMS港口集装箱管理系统（http://pms.clicksun.cn）作为信息化管理系统，正逐渐成为现代港口不可或缺的一部分。点晴PMS集装箱码头管理系统的核心功能移动终端方案：结合手持终端和自动识别系统，实现集装箱信息的自动...

中小企业作为市场主体的重要组成部分，数字化转型意愿强烈，但实践中却普遍面临“想转不会转、转了效果差”的困境。多数模切中小企业受制于资金有限、技术储备不足、人才短缺等问题，往往陷入“基础薄弱—转型乏力—竞争力下滑”的循环。在此背景下，点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）作为其中的典型代表...

思维不变，动作就会变形请问大家，面对哪种销售你会直接拒绝？朋友圈什么情况下你会选择“不看他”？凡是我不知道、没听说过、没有任何需求的推销，我会直接拒绝，不再浪费对方多一秒的时间。这是我作为销售对其他销售伙伴最大的尊重——尊重对方的时间。我讨厌刷屏式推销，更讨厌那些已经明确表示没有需求，却还在严谨话术里层层推进、不达目的...

1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。2...

TOB销售难题破解：客户提出与伙伴商议，如何巧妙推进合作？在TOB销售场景中，当客户说出“我需要和合作伙伴商量一下”，这看似是一句推脱，实则暗藏商机。数据显示，约65%的B端采购决策需要多方参与，客户提出商议并非彻底拒绝，而是释放出需要进一步沟通的信号。掌握科学的应对策略，不仅能化解尴尬局面，还能推动合作进入实质阶段。...

朋友你好，我是王如实，你发现没有？很多业绩优秀的销售，都很懂“利他”。利他不只是停留在大脑的一种思维，更是与客户日常交流的精确表达。今天分享8个“利他”实战话术，简洁但不简单，供参考。01、客户觉得价格贵普通销售：这可不贵，一分价钱一分货，您买不亏。（还有一种：给您的绝对是最低价了）销冠话术：确实不便宜，这是我们刚出的...

引言：复杂度的代价远比你想象得大在Java后端系统演进过程中，代码复杂度是影响可维护性、稳定性和迭代效率的核心因素。然而，复杂度往往被忽视，直到一次“小改动”引发线上事故，才被重新审视。本文以“复杂度战争”为主题，系统性地探讨如何识别、评估和治理代码中的复杂性。本文不会停留在抽象原则，而是结合真实案例、Java代码示例...

​ 今天被人问了：“你每次打电话怎么有那么多聊的？”点点关注，一起分享做销售的那些事💐 有没有小伙伴每次打电话前都很忐忑，因为无话可聊，不知道说什么，心里面想了好几遍流程，也提前设置好了问题，然后鼓起勇气打去电话，结果要么无人接听，要么拒绝，再就是草草不到一分钟挂电话，有木有？在带教新人的时候，新人特质非常明显，...

1.挖需：深入挖掘客户的潜在需求和痛点。 2.客户画像：理想客户的典型特征描述，包括年龄、职业、收入、痛点等。3.痛点：客户尚未被满足、或感到痛苦的需求。4.破冰：与客户初次接触，打破陌生感。5.Demo（演示）：向客户展示产品功能和服务。6.OKR（目标与关键成果）：一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具。7.K...

你一定遇到过这种客户：聊得挺顺、也认可产品，甚至说：月底打款哈，到时候我再联系你。很多销售听到“月底打款”就松了口气，以为稳了。但到了月底，客户不是忙、就是出差、或者“领导还没批”——一拖，就没了。其实，问题不在于你不勤快，也不是你不会催，而是你把‘月底打款’当作了一种承诺。这种心态是最大的陷阱，我们在做私域跟进项...

​ 发现一个非常有意思的事情，在一个陌生的场合，对方问我是做什么职业的？我说是干销售的，只要对方不是做销售的，他通常都会说，你们做销售的口才好，嘴巴一定很会讲。做销售不等于口才好，好的销售也不一定很会讲，但是会问。但是的确见到过很多销售，只要一遇到客户提问，马上就会开启机关枪模式，产品的功能、优势、技术参数等等，反正...